Lorsque vous vous préparez à vendre votre maison à Pontivy, vous voudrez vous assurer que tout travaille en votre faveur. Selon votre quartier, il peut y avoir plusieurs maisons similaires sur le marché. Si vous voulez vendre votre maison rapidement, il doit se démarquer et sentir spécial.
Dans ce blog, nous allons vous donner…
5 conseils qui utilisent la psychologie pour vendre votre maison rapidement!
1. Les chiffres comptent
Faites des recherches et sachez exactement ce que vaut votre maison. Un prix spécifique montrera aux acheteurs potentiels que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez investi dans le maintien et la qualité de la maison. Les chiffres ronds peuvent donner l’impression que vous n’avez aucune idée de ce que vous faites. “150 000€? Cela semble à peu près juste!” Si vous et votre agent concluez que votre maison vaut 196 000€, vous pourriez demander 206 000€.
En outre, éviter d’énumérer quelque chose en utilisant un désordre entier de 9. “Notre maison en vente pour 299,999.99€!”. Les gens ne sont pas dupes et voient à travers cela et peuvent vous faire paraître astucieux. Ce n’est pas ce que les gens cherchent quand ils font un si gros achat.
2. Engager les sens
Mais pas TROP. Faites en sorte que les gens ressentent ce « WOW » dès qu’ils entrent dans la porte.
Vous n’avez pas besoin de brûler votre meilleur mélange d’encens. Mais vous voulez vous assurer qu’il y a une odeur légère et agréable tout au long de la visite. Les gens aiment l’odeur d’une maison fraîchement nettoyée. Ne soyez pas fou avec l’eau de Javel, mais utilisez plutôt quelque chose avec des agrumes ou une odeur de pin parfumé. Ces arômes sont universellement attrayants, si on ne force pas trop sur la dose!
En ce qui concerne ce que les gens entendent, gardez la musique douce et basse. Tout le monde a des goûts différents, et vous ne voulez pas inconsciemment donner envie aux acheteurs de quitter la pièce.
Et surtout, laissez entrer la lumière de partout. Ouvrez les rideaux, les stores et allumez une lumière s’il le faut. Les endroits sombres et ombragés sont souvent ignorés.
3. Ne soyez pas trop personnel
Rangez vos photos de vacances et nettoyez la paperasse de votre bureau. Les gens ne veulent pas se sentir comme s’ils étaient un “intrus” chez vous. Les mettre mal à l’aise dès le départ n’est pas la meilleure façon de vendre. Pensez à un shooting de catalogue quand vous mettez en scène. Vous n’avez pas besoin d’aller trop loin, mais incluez des éléments de décoration qui ne sont pas excessivement puissants. Cela permettra aux gens de s’imaginer dans l’espace, alors rendez-le chaleureux et invitant.
Cela rendra également le processus de vente plus facile pour vous. De plus, ragner vos effets personnels loin vous donnera de l’avance pour le déménagement une fois la maison vendue. Un point important, Être émotionnellement prêt à vendre et a déménager rendra l’ensemble du processus moins stressant pour tout le monde.
4. Organiser une fête
Il est probable que les gens qui viennent visiter ont été à d’autres visites. Faites quelque chose de différent, et organisez vos visites le soir ou le dimanche lors d’un barbecue ou un match de football. Cela amènera une toute nouvelle clientèle et fera en sorte que votre maison se démarque du reste. Si vous partagez un bon moment lors des visites, les acquéreurs s’imagineront vivre dans la maison, et pourront se voir en profiter autant que vous le faites.
5. Coup de foudre
Les gens décident s’ils vont acheter dans les premières secondes en voyant votre maison. C’est à vous de faire en sorte que ces premières secondes comptent. Bien sûr, il y a toujours des exceptions à cette règle, mais les premières impressions vont loin. Si votre cour est envahie de mauvaises herbes ou pas propre, les gens ne vont pas sentir une ambiance accueillante. Assurez-vous que votre cour est bien entretenue. (Nouveaux numéros de maison accrochées a l’entrée, une nouvelle boîte aux lettres ou quelques retouches de peinture.)
Vous voudrez également accorder une certaine attention à votre l’entrée et aux endroits que les gens voient en arrivant. Ajoutez quelques fleurs et assurez-vous que l’éclairage est au point. Ne laissez pas le désordre autour de l’entrée, car c’est souvent l’endroit où les chaussures, sacs à dos et autres articles divers s’accumulent.